Administracion de ventas: conceptos, practicas y casos / (Registro nro. 38550)
[ vista simple ]
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01588 a2200205 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20191209003505.0 |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.159 39 |
| Número de documento/Ítem | J67a |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) | |
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) | Libros |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 958-600-449-x |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | eng |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Johnson, Eugene M. |
| 9 (RLIN) | 12762 |
| 245 1# - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Administracion de ventas: conceptos, practicas y casos / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Eugene M. Johnson |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 2a. ed |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | McGraw-Hill |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 20010000 |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Santafe de Bogota, co |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 784 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Introduccion a la venta personal y a la administracion de ventas. Trabajo de la administracion de ventas. Carreras profesionales en ventas y administracion de ventas. La funcion de la venta personal. Evolucion de la venta de personal. Pasos preliminares en el proceso de ventas. Pasos avanzados en el proceso de ventas. Desarrollo del territorio de ventas y administracion del tiempo. Planeacion del esfuerzo de ventas. El ambiente en la administracion de ventas. Planeacion en la administracion de ventas. Pronostico de ventas. Presupuesto de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. Organizacion de la fuerza de ventas. Planeacion y reclutamiento del personal de ventas. Proceso de seleccion del personal de ventas. Entrenamiento y desarrollo en ventas. Direccion de la fuerza de ventas. Liderazgo en ventas y supervision. Incentivos de ventas. Compensacion de ventas. Administracion de ventas internacionales. Evaluacion del desempeno de la fuerza de ventas. Evaluacion de ventas. Analisis de ventas y costos |
| 650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | VENTAS-ADMINISTRACIoN |
| 9 (RLIN) | 12765 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Kurtz, David L. |
| 9 (RLIN) | 12763 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Scheuing, Eberhard E. |
| 9 (RLIN) | 12764 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha | Libros |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Estado dañado | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Ubicación en estantería | Coste, precio normal de compra | Número de inventario | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 27.80 | 10020730 | 658.159 39/J67a 2a. ed | 10020730 | 09/12/2019 | 09/12/2019 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 27.80 | 10020729 | 658.159 39/J67a 2a. ed | 10020729 | 09/12/2019 | 09/12/2019 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 27.80 | 10020728 | 658.159 39/J67a 2a. ed | 10020728 | 09/12/2019 | 09/12/2019 | Libros |