Administracion de ventas / (Registro nro. 42271)
[ vista simple ]
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01395 a2200181 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20191209004801.0 |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 |
| Número de documento/Ítem | J73a |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) | |
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) | Libros |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9789701072820 |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | esp |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Johnston Mark W. |
| 9 (RLIN) | 48527 |
| 245 1# - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Administracion de ventas / |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 9a ed |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Mc Graw Hll Interamericana Editores |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2009 |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Mexico D.F, mx |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 498p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Introduccion a la administracion de ventas en el siglo xxI.-Formulacion de un programa de ventas.-Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administracion de las relaciones con los clientes.-Organizacion de la fuerza de ventas.-La funcion estrategica de la informacion en la administracion de ventas.-Casos de estudio para la parte uno.-Desempeno del vendedor:comportamiento,percepciones del papel y satisfaccion.-Desempeno del vendedor:como motivar a la fuerza de ventas.-Caracteristicas personales y aptitudes para las ventas:criterios para seleccionar vendedores.-Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas-.Capacitacion para las ventas:objetivos, tecnicas y evaluacion-.Compensacion e incentivos para el vendedor-.Casos de estudio para la parte dos.-Evaluacion y conrol del programa de ventas.-Analisis de costos.-Evaluacion del desempeno del vendedor.-Casos de estudio para la parte tres |
| 650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | ADMINISTRACION DE VENTAS.-CLIENTES.-VENTAS |
| 9 (RLIN) | 48528 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha | Libros |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Estado dañado | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Ubicación en estantería | Coste, precio normal de compra | Número de inventario | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 0.00 | 10021411 | 658.81/J73a 9a ed | 10021411 | 09/12/2019 | 19/01/2010 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 0.00 | 10021410 | 658.81/J73a 9a ed | 10021410 | 09/12/2019 | 19/01/2010 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 0.00 | 10021409 | 658.81/J73a 9a ed | 10021409 | 09/12/2019 | 18/01/2010 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 0.00 | 10021408 | 658.81/J73a 9a ed | 10021408 | 09/12/2019 | 02/10/2009 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 0.00 | 10021407 | 658.81/J73a 9a ed | 10021407 | 09/12/2019 | 02/10/2009 | Libros | |||||
| Colección general | Biblioteca Central | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 0.00 | 10021406 | 658.81/J73a 9a ed | 10021406 | 09/12/2019 | 02/10/2009 | Libros |