Estrategias de publicidad y promocion / Gerard J Tellis
Idioma: esp Detalles de publicación: addison Wesley 2002 Madrid, esEdición: 1a edDescripción: 561pISBN:- 84-7829-047-8
- 659.1 T276e
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Introduccion a la publicidad y a la promocion de ventas.-Evolucion de la publicidad y la promocion de ventas como decisiones estrategicas.-El alcance de la publicidad y la promocion de ventas.-La historia de la publicidad y la promocion de ventas.-Fundamentos de la estrategia de marketing.-La planificacion de marketing y de la comunicacion.-El marco legal de la publicidad y las promociones.-El significado de la verdad en la comunicacion.-Regulacion de formas publicitarias especificas.-Regulacion de las promociones de ventas.-Regulacion de los medios publicitarios.-Autorregulacion.-Las agencias de publicidad y el proceso creativo.-La estructura de las agencias.-La eleccion de agencia publicitaria.-Retribucion de las agencias.-La direccion de la creatividad.-Estrategias de comunicacion.-Fundamentos de la persuacion.-Condicionamiento clasico.-La repeticion.-La involucracion.-Evaluacion.-Como captar y mantener la atencion del publico.-Fundamentos de la atencion del consumidor.-Captar la atencion del consumidor.-Diseno y ubicacion del anuncio para llamar la atencion.-Persuadir con informacion y argumentos.-Procesamiento de la informacion por el consumidor.-Estrategias de argumentacion.-Persuacion mediante estimulos emocionales.-Emocion.-Metodos para suscitar emociones.-Utilizacion de emociones especificas.-Persuacion mediante testimonios.-Tipos de testimoniantes.-El papel de los testimonios.-La utilizacion de testimonios.-La evaluacion de los testimonios.-Repercusion estrategica.-Estereotipos de testimoniantes.-Estrategias de las promociones de ventas.-Fundamentos de la promociones de ventas.-Principiantes dimensiones de la promocion.-Principios de las promociones basadas en precios.-Promociones del distribuidor.-Descripcion de las promociones del distribuidor.-Analisis de los efectos de las promociones del distribuidor.-La rentabilidad de una promocion de precio.-Promociones del fabricante.-Caracteristicas de las promociones del fabricante.-Descripcion de las promociones del fabricante.-Promociones hacia el consumidor.-Cupones del fabricante.-Reembolsos.-Precios de paquetes.-Premios.-Promociones conjuntas.-Sorteos de regalos y concursos.-Pruebas.-Comparacion entre las promociones de precios.-Planificacion de la publicidad y de las promociones.-fijacion de los objetivos publicitarios y promocionales.-Caracteristicas de los objetivos bien definidos.-Efectos de la publicidad.-Control de la efectividad publicitaria.-Planificacion de la publicidad en los medios convencionales.-Planificacion publicitaria en medios no convencionales.-Determinacion del presupuesto y planificacion temporal.-Integracion de las estrategias de publicidad y promociones.-
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