Los secretos del exito en la negociacion.- / Juliet Nierenberg
Idioma: esp Detalles de publicación: Blume Empresa 20040000 Barcelona, esEdición: 1a edDescripción: 160pISBN:- 84-8076-487-2
- 658.315 4 N675l
Libros
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Los principios de la negociacion.-Un fundamentos de toda negociacion.-Determinar las necesidades y objetivos.-Consensuar los hechos.-CRear el clima adecuado.-Construyendo los dundamentos.-Desarrollar un estilo de negociacion.-Un enfoque flexible.-Habilidades negociadoras.-La comunicacion.-Cpatar el interes del interlocutor.-Saber escuchar.-Realizar preguntas pertinentes.-Interpretar el lenguaje no verbal.-Entender el metalenguaje.-La persuacion.-El sentido de la oportunidad.-Obstaculos a la negociacion.-La lucha por el poder.-La manipulacion.-La ira y el enfrentamiento.-Comter errores.-Callejones sin salida.-Negociar con un interlocutor dificil.-Mas alla de las etiquetas.-El negociador yo gano tu pierdes.-El fanfarron.-El mentiroso.-El perfeccionista.-El apatico.-El adulador.-Cuando el interlocutor dificil es uno mismo.-La telenegociacion.-La entrevista de trabajo.-Negociar un ascenso o un aumento de sueldo.-Contratar y despedir.-Delegar autoridad.-Solventar disputas internas.-La evaluacion del rendimiento.-Negociar en equipo.-Salvar los puntos muertos.-Negociar con expertos.-Negociar en desventaja.-Negociar con ventaja.-Adaptarse a las diferencias culturales.-Negociar en calidad de empresario
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