Direccion de ventas: Organizacion del departamento de ventas y gestion de vendedores / Manuel Artal Castells

Por:

Artal Castells, Manuel

Idioma: esp Detalles de publicación: ESIC EDITORIAL 2016 Madrid, esEdición: 14a EdDescripción: 554 P. ilus , tablasISBN:

9788416701018

Tema(s):

ADMINISTRACION-VENTAS-ORGANIZACION-DIRECCION-ESTRATEGIAS.-

Clasificación CDD:

658.810 2 A783d

Resumen: Definicion de las estrategias de venta.-- Concepto de la funcion direccion de ventas.-- La organizacion de la estructura de las ventas.-- La organizacion de la comunicacion interna en ventas.-- Investigacion, planes y estrategias.-- Previsiones y cuotas de venta.-- Organizacion del territorio y de las rutas.-- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.-- Realizacion de las estrategias de venta.-- Reclutamiento de vendedores: localizacion, seleccion e incorporacion.-- Metologia de la formacion de vendedores.-- Contenido de la formacion de vendedores.-- Motivacion y animacion de vendedores.-- Remuneracion de vendedores.-- Control de ventas, de vendedores y de costes.-- Las ventas especiales.-

Tipo de ítem:

Libros

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